Documente os resultados durante os contatos com os clientes : acompanhe o progresso e os resultados alcançados com os clientes. Isso facilitará a coleta de depoimentos e a elaboração de estudos de caso posteriormente.

Peça depoimentos após um projeto bem-sucedido : depois de concluir um projeto e o cliente estiver satisfeito com os resultados, basta perguntar: “Você estaria aberto a compartilhar algumas palavras sobre sua experiência e os resultados que alcançamos juntos?” A maioria dos clientes concordará de bom grado.

Apresente depoimentos : publique esses depoimentos no seu perfil do LinkedIn e no seu site de aprendizagem. Eles aumentarão sua credibilidade e causarão uma ótima primeira impressão.

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Escreva e compartilhe estudos de caso detalhados : para um impacto ainda maior, crie estudos de caso que orientem clientes em potencial sobre os problemas que seus clientes enfrentaram, o processo que você usou para resolver esses problemas e os resultados que você obteve.

Ao reunir depoimentos e escrever estudos de caso de forma consistente, você criará um volante de marketing: quanto mais evidências você compartilhar de sua capacidade de ajudar os clientes, mais novos clientes você atrairá .

Com o tempo, esse impulso aumentará, ajudando seus esforços de desenvolvimento de negócios a crescerem no piloto automático.

Crie seu mecanismo de marketing – Seu “motor de marketing” é seu plano de desenvolvimento de negócios.

Criar um mecanismo de marketing para seu negócio de aprendizagem requer um sistema que garanta que você esteja sempre entrando em contato com clientes em potencial, acompanhando e construindo sua autoridade.

O segredo é ter um plano de alto nível, diário, semanal e mensal, que mantenha suas atividades de marketing e vendas funcionando sem problemas.

Seus esforços diários de marketing devem se concentrar em três atividades principais que discuti nas etapas anteriores.